첫단추 Button Up 독해실전편 분석(리카수니)1회 31번

첫단추 Button Up 독해실전편 분석(리카수니)1회 31번

 

첫단추 Button Up 독해실전편 분석(리카수니)1회 31번 TEXT

31. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오.

 

Once we make a choice or commit to a decision, / we start to encounter pressure to behave / according to that commitment. 

일단 우리가 어떤 선택을 내리거나 어떤 결정을 하기로 약속하면, / 우리는 행동해야 한다는 압박감을 마주하게 된다. / 그 약속에 따라

 

This is why salespeople ask questions / like “Would you buy it if the price was right?” 

이것이 영업사원들이 “가격이 맞으면 그걸 사겠습니까?”와 같은 질문을 하는 이유다.

 

The aim is / to get you to admit very quickly / that you have a position on an issue; 

그 (질문의) 목적은 / 아주 빨리 인정하게 만드는 것이다. / 당신이 어떤 사안에 대한 입장을 가지고 있다는 걸

 

this is because once you admit it, / you will feel obliged to honor it. 

때문이다./ 이것은 당신이 일단 그것을 인정하면 / 당신은 그것을 지켜야 할 의무감을 느끼게 되기

 

When salespeople get you to make a statement about yourself and how you think you would behave in a certain situation, / they know that later you will want to behave in a way that goes along with what you have said. 

영업사원이 당신으로 하여금 당신 자신에 대해서 그리고 당신이 생각하기에 특정 상황에서 어떻게 행동할지에 대해 진술하게 할 때, 그들은 나중에 당신이 말했던 것에 따르는 방식으로 행동하고 싶어 할 것임을 알고 있다.

결정에 있어 일관성의 함정

 

일단 우리가 어떤 선택을 내리거나 어떤 결정을 하기로 약속하면, 우리는 그 약속에 따라 행동해야 한다는 압박감을 마주하게 된다. 이것이 영업사원들이 “가격이 맞으면 그걸 사겠습니까?”와 같은 질문을 하는 이유다. 그 (질문의) 목적은 당신이 어떤 사안에 대한 입장을 가지고 있다는 걸 아주 빨리 인정하게 만드는 것이다. 이것은 당신이 일단 그것을 인정하면 당신은 그것을 지켜야 할 의무감을 느끼게 되기 때문이다. 영업사원이 당신으로 하여금 당신 자신에 대해서 그리고 당신이 생각하기에 특정 상황에서 어떻게 행동할지에 대해 진술하게 할 때, 그들은 나중에 당신이 말했던 것에 따르는 방식으로 행동하고 싶어 할 것임을 알고 있다. 

 

once 접속사(일단 ~하면) / 부사(한번, 한때)

 

They know that consistency is valued by society, / even though it can make people behave in ways that aren’t in their best interests. [3점]

그들은 일관성이 사회에서 가치 있는 것으로 여겨진다는 것을 알고 있다, / 비록 그것이 사람들을 행동하게 만든다 할지라도 말이다. / 자신에게 가장 이익이 되지 않는 방식으로

 

그들은 일관성이 사회에서 가치 있는 것으로 여겨진다는 것을 알고 있다. 비록 그것이 사람들을 자신에게 가장 이익이 되지 않는 방식으로 행동하게 만든다 할지라도 말이다.