첫단추 Button Up 독해실전편12회(태원고 1학년 영어내신)31번

첫단추 Button Up 독해실전편12회(태원고 1학년 영어내신)31번

31. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오.

 

Once we make a choice or commit to a decision, / we start to encounter pressure to behave / according to that commitment. 

일단 우리가 어떤 선택을 내리거나 어떤 결정을 하기로 약속하면, / 우리는 행동해야 한다는 압박감을 마주하게 된다. / 그 약속에 따라

 

This is why salespeople ask questions / like “Would you buy it if the price was right?” 

이것이 영업사원들이 “가격이 맞으면 그걸 사겠습니까?”와 같은 질문을 하는 이유다.

 

The aim is / to get you to admit very quickly / that you have a position on an issue; 

그 (질문의) 목적은 / 아주 빨리 인정하게 만드는 것이다. / 당신이 어떤 사안에 대한 입장을 가지고 있다는 걸

 

this is because once you admit it, / you will feel obliged to honor it. 

때문이다./ 이것은 당신이 일단 그것을 인정하면 / 당신은 그것을 지켜야 할 의무감을 느끼게 되기

 

When salespeople get you to make a statement about yourself and how you think you would behave in a certain situation, / they know that later you will want to behave in a way that goes along with what you have said. 

영업사원이 당신으로 하여금 당신 자신에 대해서 그리고 당신이 생각하기에 특정 상황에서 어떻게 행동할지에 대해 진술하게 할 때, 그들은 나중에 당신이 말했던 것에 따르는 방식으로 행동하고 싶어 할 것임을 알고 있다.

결정에 있어 일관성의 함정

 

일단 우리가 어떤 선택을 내리거나 어떤 결정을 하기로 약속하면, 우리는 그 약속에 따라 행동해야 한다는 압박감을 마주하게 된다. 이것이 영업사원들이 “가격이 맞으면 그걸 사겠습니까?”와 같은 질문을 하는 이유다. 그 (질문의) 목적은 당신이 어떤 사안에 대한 입장을 가지고 있다는 걸 아주 빨리 인정하게 만드는 것이다. 이것은 당신이 일단 그것을 인정하면 당신은 그것을 지켜야 할 의무감을 느끼게 되기 때문이다. 영업사원이 당신으로 하여금 당신 자신에 대해서 그리고 당신이 생각하기에 특정 상황에서 어떻게 행동할지에 대해 진술하게 할 때, 그들은 나중에 당신이 말했던 것에 따르는 방식으로 행동하고 싶어 할 것임을 알고 있다. 

 

once 접속사(일단 ~하면) / 부사(한번, 한때)

 

They know that consistency is valued by society, / even though it can make people behave in ways that aren’t in their best interests. [3점]

그들은 일관성이 사회에서 가치 있는 것으로 여겨진다는 것을 알고 있다, / 비록 그것이 사람들을 행동하게 만든다 할지라도 말이다. / 자신에게 가장 이익이 되지 않는 방식으로