올림포스 독해의 기본1 분석(8강)_송림고 1학년 영어내신

올림포스 독해의 기본1 분석(8강)_송림고 1학년 영어내신

스스로 선택하고자 하는 욕구 

 

선택은 어떤 나이에서든지 인간 경험의 핵심에 있다. 비록 우 리가 몇 살이든지 간에, 우리 자신의 목적, 신념, 그리고 행동을 선택 하려는 이 깊은 갈망은 모든 가정에서, 특히 부모가 자율성에 대한 아이들의 필수적인 욕구를 간과하는 가정의 아이들에 의해 싸워 쟁취되고 보호된다. 

 

선택할 기회는 일반적으로 나이와 경험에 따라 증가된다. 유아기의 완전한 의존성은, 서서히 그리고 점차 가속도를 내며, 스스로 선택―무엇을 그리고 언제 먹을지, 탐험할지, 그리고 표 현할지에 관한 스스로의 선택들―하려는 욕구로 바뀐다. 성숙해가는 과정은 스스로 선택하는 능력을 성장시키는 것에 관한 것이며, 어린 나이의 아이들이 선택을 하고 그것을 통해 배울 수 있는 기회를 많이 갖는 것은 그들의 발달에 있어서 매우 중요하다. 

설명서를 보지 않는 사람들의 성향 

 

우리 중 많은 이들은 “다른 어떤 것”을 하고 싶어 한다. 연구는 사람들이 설명서를 읽기를 좋아하지 않으며, 우리가 정말로 읽는 것의 많은 부분을 우리는 무시하거나 이해하지 못한다는 것을 보여 주었다. 예를 들면, 한 실험에서 24명의 성인들이 흔한 가정용 전기 플러그에 전선을 연결하도록 요청받았다. 24명 중 10명만이 설명서를 애써 보는 것까진 했다. 

 

그런데 그 10명 중 7명은 그 전선들의 색깔 구분을 확인하기 위해서만 설명서를 참조했고, 나머지 정보는 무시되었다. 놀라울 것도 없이, 대부분의 사람들은 이 테스트에서 실패했다. 심지어 설명서가 대단히 중요한 때조차도 사람들은 거의 주의를 기울이지 않는 경향이 있다. 전기 플러그 연구의 저자들이 언급했듯이, “꽤 익숙하지 않은 과업의 경우에서조차도, 사람들은 반영 하기보다는 행동하기를 선호하는 것으로 보인다.” 

변화를 추구하는 인간의 특성 

 

어떤 동물의 종이라도 역사를 살펴보면 행동에 있어 뚜렷한 유사성이 나타난다. 오늘 둥지를 짓는 새는 어제, 1년 전, 심지어 수 천 년 전에 그렇게 했던 것과 거의 똑같은 방식으로 둥지를 지을 것이다. 그리고 우리는 지금으로부터 수천 년 후에도 새들은 똑같은 방식을 유지할 것이라고 확신할 수 있다. 

 

 

모든 동물들, 심지어 지능에 있어 인간과 가장 유사한, 높은 지능의 유인원들조차도 엄청나게 오랜 기간 동안 이러한 유사성을 보여 주고 있다. 인간은 다르다. 변화는 인간의 사고, 인간의 행동, 그리고 인간의 발전에 나타나는 일반적인 특성이다. 오늘 지어진 집은 수천 년 전에 지어진 또는 심지어 불과 수십 년 전에 지어진 집과 매우 다르다. 그리고 우리는 20 년 또는 30년 후에 지어질 집이 오늘날 지어진 집과 매우 다를 것이라는 것을 확신할 수 있다. 

‘앵커’ 역할을 하는 물건 

 

프라다 매장 매니저가 자주 입에 올리는 한 가지 정신 물리학적 용어는 ‘앵커(고정장치)’이다. 명품 거래에서 그것은 주로 소비자를 조종하기 위해 전시되어 있는 믿을 수 없을 정도로 비싼 물건을 묘사한다. 앵커는 판매용이긴 하지만 아무도 그것을 사지 않아도 상관없다. 그것은 실제로는 대비 효과를 위해 거기 있는 것이다. 그것은 다른 모든 것을 비교해 보면 가격이 알맞은 것처럼 보이게 만든다. 

 

“이것은 17세기까지 거슬러 올라가는 전략입니다.” ‘우리는 왜 구입하는가’의 저자인 Paco Underhill은 최근 말했다. “여러분이 왕에게 한 가지를 팔았다면, 궁정의 모든 사람들은 그보다 더 못한 것을 갖고 있어야만 합니다. 진열대에는 500달러짜리 가방이 있지만, 여러분이 갖고 나오는 것은 티셔츠일 뿐입니다.”