The Art of Persuasion

영어 천재 (김태영) 4과

Sometimes you need to persuade others in situations such as debates, discussions, or public speeches. But how can you do so effectively? There are three key elements of effective persuasion: credibility, logic, and emotion. Let's look at them one by one.

때로 여러분은 토의, 논의, 공개연설과 같은 상황들 속에서 다른 사람들을 설득할 필요가 있습니다. 하지만 그것을 어떻게 효과적으로 할 수 있습니까? 효과적인 설득의 3가지 중요한 요소가 있습니다. 신뢰성, 논리, 감정입니다. 그것들을 하나하나씩 살펴봅시다.

Credibility

Credibility means that the audience believes you and your words. First, credibility comes from proper delivery. If you use clear expressions and show respect for the audience, they will usually trust you more. That is to say, hesitation, exaggeration, or rudeness should be kept in check.

신뢰성은 청중들이 당신과 당신의 말을 믿는 것을 의미합니다. 첫 번째로 신뢰성은 제대로 된 전달로부터 나옵니다. 당신이 분명한 표현을 사용하고 청중에 대한 존경심을 보인다면 그들은 보통 당신을 더 믿을 것입니다. 즉, 우물쭈물함, 과장 또는 무례함은 지양되어야 합니다.

In addition, credibility comes from reliable sources, which include the results of recent studies or expert opinions. Look at the two statements below. Whose statement do you think is more credible?

Taeho: Violent games cause aggressive behavior in children. Recently conducted research has proved it.

Jimin: Violent games cause aggressive behavior in children. People say so.

게다가 신뢰성은 믿을 만한 출처로부터 오는데 그것들은 최근 연구의 결과들이나 전문가의 의견들을 포함합니다. 아래 두 가지 진술을 보세요. 누구의 진술이 더 신뢰성이 있다고 생각합니까?

태호: 폭력적인 게임은 어린아이들에게 공격적인 행동을 유발시킵니다. 최근에 행해진 조사가 그것을 증명합니다.

지민: 폭력적인 게임은 어린아이들에게 공격적인 행동을 유발시킵니다. 사람들이 그렇게 말합니다.

Taeho cites the results of recent research as supporting evidence for his idea. But Jimin just relies on random people's opinions. Therefore, Taeho's statement is more credible than Jimin's.

태호는 그의 생각을 뒷받침 하는 근거로 최근 조사의 결과들을 인용합니다. 하지만 지민이는 단지 불특정한 사람들의 의견에 의존합니다. 그러므로 태호의 진술이 지민이의 진술보다 더 믿을 만합니다.

Logic

Logic is a reasonable way of thinking about something. It is another key element of effective persuasion, but we often use it incorrectly. Let's find the logical fallacies that the three speakers are using in the following debate.

논리

논리는 무언가에 대해 생각하는 이성적인 방법입니다. 그것은 효과적인 설득의 또 다른 중요한 요소이지만 우리는 종종 그것을 잘못 사용합니다. 다음 토론에서 세 화자가 사용하고 있는 논리적 오류들을 찾아봅시다.

Speaker A: I think social media is bad as a means of making friends. For a long time, people have been meeting in person to make friends. However, social media is not a way of doing so. Therefore, it is not a correct way to make friends.

Speaker B: Well, I think social media is very useful. It lets me reach my friends anytime, anywhere. So I became closer to them. Because it worked for me, I am sure that social media is good for others, too.

Speaker C: I don't agree. Social media does us harm. News reports say the use of social media is increasing. And the crime rate is also increasing. Therefore, social madia causes crime.

화자 A: 저는 소셜미디어가 친구를 사귀는 수단으로 나쁘다고 생각합니다. 오랜 시간 동안 사람들은 친구를 사귀기 위해 직접 만나왔습니다. 그러나 소셜미디어는 그렇게 하는 방법이 아닙니다. 그러므로 그것은 친구를 사귀는 올바른 방법이 아닙니다.

화자 B: 글쎄요, 제 생각에 소셜미디어는 매우 유용해요. 그것은 제가 친구들에게 언제 어디에서라도 연락할 수 있게 해줍니다. 그래서 저는 그들과 더 가까워 졌습니다. 저에게 그것이 효과가 있었기 때문에 저는 소셜미디어가 다른 사람들에게도 역시나 좋다고 확신합니다.

화자 C: 전 동의하지 않습니다. 소셜 미디어는 우리에게 해를 입힙니다. 뉴스보도는 소셜미디어의 사용이 증가하고 있다고 합니다. 그리고 범죄율도 또한 증가하고 있습니다. 그러므로 소셜미디어는 범죄를 낳습니다.

Did you find any logical fallacies in the debate? Speaker A appeals to tradition to back up her opinion. However, tradition cannot be the basis for our judgment. Doing something for a long time does not guarantee it is correct. In other words, making friends face to face, which is the traditional way, cannot be the reason to reject social media. In the case of Speaker B, she is making a hasty generalization. She just uses her personal situation to make a broad judgment. Those who use social media do not always become closer to one another. Speaker C is using false reasoning. The increase in social media use and crime just happened to occur at the same time; there is no logical relationship between them.

토론에서 어떠한 논리적 오류를 찾았나요? 화자 A는 그녀의 의견을 뒷받침하기 위해 관습에 호소합니다. 그러나 관습이 우리의 판단에 대한 근거가 될 수 없습니다. 오랫동안 무언가를 했다는 것이 그것이 올바르다는 것을 보장하지 않습니다. 즉 직접 대면하여 친구를 사귀는 것이 전통적인 방법이긴 하지만 소셜미디어를 거부하는 이유가 될 수는 없습니다. 화자 B의 경우, 그녀는 성급한 일반화를 범하고 있습니다. 그녀는 단지 일반적인 판단을 내리기 위해 그녀의 개인적인 상황을 이용하고 있습니다. 소셜미디어를 사용하는 사람들이 항상 서로 더 가까워지는 것은 아닙니다. 화자 C는 거짓 추론을 사용하고 있습니다. 소셜미디어와 범죄의 증가는 단지 우연히 동시에 일어난 것뿐입니다. 그들 사이에 어떤 논리적 관계는 없습니다.

Emotion

Emotions are strong feelings such as love, sympathy, anger, or grief. Good speakers often use effective language to win over an audience. Let's compare two different speeches.

Speech with Emotion

A man is losing consciousness. He is bleeding a lot. He needs more blood to survive. But there is no one to save him. What if you could do so? Well, you can! Donate your blood and save a life!

Speech Without Emotion

Recent medical research shows that donating blood can reduce the risk of a heart attack. Donate your blood and stay healthy.

Are you having difficulty persuading others? Do you want to be a better speaker? Then, please remember the three key elements: credibility, logic, and emotion. Using them will make a huge difference.

감정은 사랑, 동정, 분노 또는 슬픔과 같은 강한 감정들입니다. 훌륭한 연사들은 청중을 설득하기 위해 감명적인 언어를 종종 사용합니다. 두 가지의 다른 연설을 비교해 봅시다.

감정이 있는 연설

어떤 남자가 의식을 잃어가고 있습니다. 그는 피를 많이 흘리고 있습니다. 그는 살기 위해서 피가 더 필요합니다. 그러나 그를 구해줄 사람은 없습니다. 당신이 그렇게 할 수 있다면 어떨까요? 음, 여러분은 할 수 있습니다! 헌혈하고 생명을 구하세요!

감정이 없는 연설

최근 의학 연구는 피를 기증하는 것이 심장 마비의 위험성을 줄여줄 수 있다는 것을 보여줍니다. 헌혈하고 건강을 유지하세요.

타인을 설득하는데 어려움을 갖고 있습니까? 더 훌륭한 연사가 되고 싶습니까? 그렇다면, 3가지 중요한 요소를 기억해주세요. 신뢰성, 논리, 감정. 그것들을 사용다면 큰 변화가 생길 것입니다.